{"id":6177,"date":"2021-12-04T20:51:13","date_gmt":"2021-12-04T23:51:13","guid":{"rendered":"http:\/\/instalmax.com.br\/site\/?p=6177"},"modified":"2021-12-13T07:57:46","modified_gmt":"2021-12-13T10:57:46","slug":"compra-de-um-imovel-e-sua-jornada","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/instalmax.com.br\/site\/compra-de-um-imovel-e-sua-jornada\/","title":{"rendered":"Compra de um im\u00f3vel e sua jornada"},"content":{"rendered":"\t\t
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Vamos imaginar que um comprador acessou o an\u00fancio do im\u00f3vel Privileged View<\/a>, se interessou, fez a visita e resolveu comprar um im\u00f3vel. Todo esse processo durou, em m\u00e9dia, 1 m\u00eas, ok?<\/h6>
A nossa tend\u00eancia, ent\u00e3o, \u00e9 pensar que realmente a jornada de compra de um im\u00f3vel durou poucos meses. Por\u00e9m, se olharmos para tr\u00e1s e analisarmos o contexto todo, observamos que muito embora a etapa de compra tenha levado 30 dias, a busca e reflex\u00e3o do cliente vem de muito antes:<\/h6>
\u2013 16 meses na etapa de considera\u00e7\u00e3o
\u2013 7 meses de pesquisa online sobre o produto
\u2013 3 meses falando sobre o produto
\u2013 3 meses de busca ativa (detalhes, decis\u00f5es)
\u2013 1 m\u00eas para a compra<\/h6>
Dessa forma, \u00e9 preciso estar ciente de que na maioria dos casos, o processo de compra come\u00e7ou muito antes da compra efetivamente acontecer.<\/h6>
Portanto, podemos estabelecer um elo entre as etapas envolvidas em uma jornada de compra e os quatro pilares para a venda de im\u00f3veis com foco em home staging.<\/h6>
Por exemplo, o primeiro pilar para a venda de im\u00f3veis est\u00e1 associado a encontrar formas de trabalhar o desejo do cliente por meio da transforma\u00e7\u00e3o do im\u00f3vel, com o intuito de torn\u00e1-lo mais atraente.<\/h6>
E, em grande parte, a demora na pesquisa e reflex\u00e3o do cliente est\u00e1 atrelada ao descuido na prepara\u00e7\u00e3o dos im\u00f3veis, o que acaba trazendo obst\u00e1culos para gerar uma conex\u00e3o emocional e uma decis\u00e3o de compra por parte do cliente.<\/h6>
Outro aspecto que precisa ser considerado \u00e9 o esfor\u00e7o, que tamb\u00e9m \u00e9 um dos pilares para venda de im\u00f3veis. O propriet\u00e1rio precisa se esfor\u00e7ar para criar um distanciamento emocional e enxergar o im\u00f3vel como um produto, facilitando o processo de venda.<\/h6>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Etapa de considera\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>
A etapa de considera\u00e7\u00e3o do potencial comprador \u00e9 a que leva mais tempo e quando paramos para pensar sobre as suas raz\u00f5es e d\u00favidas, fica f\u00e1cil de entender. Um dos pilares que abordamos no artigo sobre os 4 pilares fundamentais para a venda de im\u00f3veis \u00e9 o medo.<\/h6>
Sabemos que comprar um im\u00f3vel \u00e9 um passo importante na vida de qualquer um e por isso mesmo \u00e9 que envolve muitas quest\u00f5es que geram medos e anseios: ser\u00e1 que estou fazendo a coisa certa? Em qual tipo de im\u00f3vel devo investir? Como ficar\u00e1 a minha mobilidade?<\/h6>
Diante disso, nessa etapa, mais do que nunca \u00e9 preciso compreender o que o cliente busca e procurar formas de diminuir a sua ansiedade, sem atropel\u00e1-lo, sempre pensando a longo prazo.<\/h6>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Pesquisa na internet<\/strong><\/h2>
Quando o cliente chega na fase de pesquisa na internet, ele j\u00e1 est\u00e1 com maiores informa\u00e7\u00f5es e mais decidido respeito. Este \u00e9 o momento em que ele come\u00e7a a se questionar sobre quais os im\u00f3veis que s\u00e3o relevantes para ele e que est\u00e3o dentro do seu or\u00e7amento e tamb\u00e9m:<\/h6>
–Detalhes sobre poss\u00edveis im\u00f3veis<\/span><\/h6>
–<\/span>Informa\u00e7\u00f5es sobre a vizinhan\u00e7a<\/span><\/h6>
–<\/span>Condi\u00e7\u00f5es mercado e tend\u00eancia<\/span><\/h6>
–<\/span>Dicas sobre como comprar o im\u00f3vel<\/span><\/h6>
–<\/span>Pre\u00e7o<\/span><\/h6>
E \u00e9 justamente nesse momento em que a imensa maioria das pessoas busca por um corretor especialista para lhe prestar aux\u00edlio, e grande parte das buscas tanto do lado do cliente quanto do corretor acontece online.<\/h6>
Diante disso, \u00e9 essencial estar preparado para, de fato, ajudar o consumidor a se conectar com o im\u00f3vel e encontrar as informa\u00e7\u00f5es que precisa durante a sua jornada de compra de um im\u00f3vel.<\/h6>
Assim, \u00e9 fundamental estar atento a um outro pilar para a venda de im\u00f3veis, o marketing. Encontrar formas de estar presente em todas as etapas,\u00a0 an\u00fancios relevantes, com boas fotos, v\u00eddeos, um conte\u00fado completo e que possam cativar a aten\u00e7\u00e3o do cliente faz toda a diferen\u00e7a.<\/h6>
\u00c9 importante ressaltar que durante esse est\u00e1gio d\u00favidas ainda s\u00e3o bastante comuns, pois o consumidor ainda ter\u00e1 alguns receios.\u00a0<\/h6>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Busca Ativa<\/strong><\/h2>
Se voc\u00ea fez um bom trabalho nas etapas anteriores e conseguiu converter os acessos a um determinado an\u00fancio em visita\u00e7\u00e3o, dever\u00e1 se preocupar em disponibilizar um profissional preparado para tratar com o cliente, al\u00e9m de n\u00e3o descuidar da prepara\u00e7\u00e3o do im\u00f3vel para receber a visita. Procure deix\u00e1-lo igual ao dia das fotos, com uma boa ilumina\u00e7\u00e3o e decora\u00e7\u00e3o neutra e despersonalizada.<\/h6>
E esse \u00e9 um aspecto que merece aten\u00e7\u00e3o redobrada, pois 15% dos clientes decidem comprar um im\u00f3vel porque gostaram, o demonstra a import\u00e2ncia de investir em im\u00f3veis bem preparados.<\/h6>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Transa\u00e7\u00e3o (Compra)<\/strong><\/h2>
A etapa de compra de um im\u00f3vel \u00e9 bastante complexa, onde \u00e9 preciso compreender e oferecer solu\u00e7\u00f5es ao cliente. Isso porque mesmo j\u00e1 decidido d\u00favidas sobre o investimento e se est\u00e1 fazendo a coisa certa s\u00e3o comuns.<\/h6>
O objetivo aqui deve ser sempre transmitir confian\u00e7a e seguran\u00e7a para que ele sinta que realmente est\u00e1 fazendo a escolha certa.<\/h6>
Para ajudar tanto quem quer vender ou quem quer comprar um im\u00f3vel, o ZAP criou o sistema Quanto Vale? O programa ajuda a esclarecer uma das maiores d\u00favidas nesse tipo de processo \u2013 o pre\u00e7o do im\u00f3vel. Basta passar o maior n\u00famero de informa\u00e7\u00f5es poss\u00edvel sobre o im\u00f3vel que ele calcula o valor automaticamente.<\/h6>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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